September 21, 2020

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採購網平台加入禮品市場 模糊傳統禮品公司定位

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在這兩年裡,京東慧采、蘇寧易購、得力、齊心都是大中型採購網路剛剛開始投入商務禮品市場,許多禮品公司覺得禮品市場將變得越來越難做,因為與這個大量的服務平臺相比,從來源到價格,第一手商品的優勢,所以很難在市場上與他們競爭。

 

禮品公司的實際競爭對象並非大中型採購網平台

京東慧采、蘇甯易購這類大中型採購網選擇禮品採購的緣故,是由於國營企業和一些大企業集團的購置逐步推進要求,由於陽光採購的要求,因此 必須將採購網化,而在這類平臺化購置裡,商務禮品僅僅在其中一個品類罷了。

覺得自身沒法去跟這些大中型採購網市場競爭的人,實際上是對自家公司的定位有了一定的誤會。假如禮品公司把自己精准定位成一個代購置的人物角色,覺得自身便是協助顧客尋找更划算的商品,減少顧客選購成本費的那樣一個人物角色得話,那他毫無疑問覺得自身是無法跟那類大中型集采平臺去市場競爭的,由於不論是從一手貨源類型、品質,還是價錢上,也沒有優點,這種針對供應鏈管理和現金流量的規定都十分高,一家小公司和京東蘇寧這類大佬如何比得上?

但禮品公司實際上售賣的並並不是產品,只是服務專案,賺的應該是服務專案的錢,而不是產品的錢。假如公司僅僅單純性的必須減少選購成本費,那他立即跟生產廠家連接不就可以了嘛,往往公司必須禮物經銷商,便是由於在禮品採購這一業務流程上,公司自己做所造成的管理成本遠超交易費用,因此 他才會將這一業務流程交到協力廠商的禮物經銷商去做,這也是解決了劉潤那這書裡常說的交易費用決策了公司界限。

 

認清自己企業的精准定位

在瞭解了大家感覺沒法去跟大中型採購網市場競爭的緣故以後,大家就必須確立自身的精准定位,調節自身應當飾演的人物角色。即然大家懂了做為簡易的代購置人物角色,大家確實沒法解決在這個銷售市場中造成的新的市場競爭。那大家就應當深耕細作別的的人物角色:

1. 定制禮品服務提供者
重要的使用價值反映在定制禮物的服務專案中,協助顧客將普通產品變成禮物,規範化的定制,例如在商品上印刷公司的標誌和活動名稱,融合顧客的公司IP,給予商品的深層定制,目的地是杯子、筆記本或小電器等普通商品,給予禮物的特性,給予顧客的品牌行銷、顧客的禮物、員工的激勵等。

2. 禮物資詢服務提供者
關鍵的使用價值反映在禮物計畫方案強烈推薦,用自身的專業技能和工作經驗,告知顧客哪些的禮物合適他此次的要求,融合客戶滿意度的情況給與顧客最技術專業的計畫方案強烈推薦,降低顧客在不計其數的產品中選擇商品所消耗的很多活力和時間,經濟成本和挑選成本費實際上也全是顧客的人工成本。

 

這二種人物角色所出示的服務專案和造就的使用價值,全是這些大中型服務平臺較難出示的精准服務,也就是說即便她們能出示,其成本費也會遠超一個禮品公司,因此 ,禮品公司並不是沒法跟大中型採購網市場競爭,只是要找對自身的精准定位,在自身善於的行業和方位上來市場競爭。

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