December 5, 2020

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始料未及的疫情製造商靠口罩身家翻了多倍

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從限時搶購生產製造機械設備口罩機,到競相積存例如熔噴布、鼻樑條等原料,跟生產口罩相關的全部傳動鏈條,一瞬間捲進這次瘋狂的“商業遊戲”。

春節前就剛開始籌畫建口罩廠的周文,經歷了這次發大財手機遊戲的詳細週期時間。他每日拎著小箱子,“基本上即將住到加工廠裡”,緊抓生產流水線。再以前,周文在深圳市做美妝網購做生意,受肺炎疫情危害,美妝做生意蕭條。和他一樣跨業生產口罩,轉型發展的參加者不在少數。

“這一領域太瘋狂,太浮誇了”,“從未見過那樣的做生意,三天盈利”。周文講到,“哐呲、哐呲”從打片機中爆出的藍色口罩片,大量情況下如同堆積起來的小額貸款rmb,說口罩機是“提款機”絕不為過。

下列為周文自訴:

若不是從海外購買的那批口罩現貨,被卡在中國海關一拖再拖過不來,大家很有可能壓根不容易自身開工廠,生產口罩。

為何那麼多的人前僕後繼進去做防護口罩做生意?先來算筆賬,依照一切正常生產製造,一台口罩機每日生產口罩十萬個到15萬個不一,按每一個最少純賺一塊計算出來,保守估計一天能賺十萬塊。初期口罩機價格也就在十幾萬、二十幾萬的模樣,算上原料,兩三天就盈利,後邊全是純利潤。

要想生產製造、出售防護口罩,最先要齊備三個證:第二類醫療機械機器設備生產許可、第二類醫療機械生產線設備及其銷售許可證。如今政府部門設立了綠色通道政策,能夠先辦辦理備案,迅速把資質證書辦出去。真實要人命的,是口罩機和原材料。

從2月份籌畫建生產流水線,到3月份購買生產機器、原料、資質辦理、建口罩廠,整整的花了一個月,大家才來到能生產製造出防護口罩這一步。大家從頭至尾購買了25台口罩機,如今,廣州市、深圳市都是有大家的加工廠。但口罩機仍有一堆難題,迄今為止,僅有4台能24小時超負荷生產口罩,其他的依然仍在調節。這一全過程中,踩了成千上萬的坑,一直在持續處理一茬又一茬的難題,也看到了這一領域最瘋狂的情況。

防護口罩「提款機」:第二天轉讓,立賺一百萬

前幾日,大家新入了兩部口罩機現貨交易,全新升級,全款買房95萬。在肺炎疫情產生以前,一般的口罩機,全新升級的數最多也就10來萬,不上二十萬。但如今,漲十倍都有些人要。本來還預訂了多台期貨交易——2月份提交訂單,3月份能讓你,有一個月的交貨週期時間。最初商談是28萬一台,老總一看口罩機火得了不得,就是抬價十萬,到38萬。

我還在這一老總的機械廠,三天的時間裡,眼巴巴看見他把機器設備拼出。直到了交貨期,口罩機一拖再拖沒發來。我認為很怪異,派了一個朋友,駕車去她們工廠看是什麼原因。這老總說,要全部廠所有賣出,包含生產製造的淨化車間,職工,設備,一共3600萬餘元。我讓朋友立即價格2000萬,看他賣不賣,揭穿一下。

那時候,他跟大家說,他盆友的口罩廠,本人生產能力是每個月五十萬片防護口罩,反推便是5台設備,但他謊報說有12台。事實上,他哪兒是賣廠啊。他的確僅有5台口罩機,把同意讓我們顧客的設備,拿來作為現貨交易賣,每一台抬價一百萬,最划算130萬,最大賣到150萬。大家到工廠當日,他就談妥把在其中兩部賣給他人,一瞬間賺了200萬,還算不上他以前資金投入生產製造賺的錢。

加工廠在抓緊調節口罩生產線

用提款機來描述,確實絕不浮誇。到迄今為止,就算熔噴布價錢漲成那樣,普通的口罩的成本費不超過6角錢,一切正常情況下就3、4毛,最高點的情況下5、6毛。大部分,現貨交易零售價是二塊錢之上,期貨交易是一塊五到二塊中間,大約那麼一個價格政策。

口罩機有不一樣的規格型號,有一拖一,有一拖二。一拖二就等同於一台伺服器(防護口罩成形機)跟兩部耳帶自動焊接機(外耳道帶)相互連接。一些以前做區塊鏈技術些遊戲玩家也進來了,她們對設備開展改裝,改為了一拖十八,這個是什麼定義呢?打片機一分鐘能夠做300個到400個。而一拖一,一拖二的全自動機器,它的生產量就十分比較有限,一般狀況下,一拖一每分只有生產製造60到90個。

但目前市面上的口罩機是那樣的,並不是你要用什麼就能用什麼,大夥兒都會瘋搶,能購到就非常好了。我有一個盆友,他跟人攢一個口罩機,找了個地區,每日能生產製造八萬片防護口罩,也在往外賣送餐。就算他是花二十萬買的,也早已盈利,如今實屬於盈利期了。

領域瘋狂,原料瘋漲數十倍

你壓根想像不上這一領域有多瘋狂。這幾天一噸熔噴布的價錢,基礎平穩在35萬到四十萬中間,但最初期,熔噴布老總們剩餘的庫房庫存商品基礎不上2萬塊一噸,漲了20倍。最大的情況下飆漲到五十萬一噸。

在廣東省,像無防布、鼻樑條、耳帶這種防護口罩原料,都能夠找獲得,並且很便宜,但熔噴布不一樣。大家都把熔噴布稱為防護口罩的“心血管”,它便是用於做防護口罩正中間的過慮層,阻隔病原體、飛沫傳染的原材料。

以前我看到一個資料資訊,2018年,中國熔噴布的生產量為5.35萬噸級/年。生產量十分比較有限,制做也很不便,是依靠髙速熱氣旋煤氣發生爐,產生的細化學纖維,而不是紡織產品。絕大部分熔噴布生產商每日的生產能力都不夠一噸。由於更稀缺,因此 熔噴布大部分一天一個價錢。因此 也是有很瘋狂的人,立即購買熔噴布機和原料,立即生產製造熔噴布,這也是另一個行業了。

我以前替盆友問熔噴布一手貨源,頭一天價錢還是十幾萬,第二天立即漲成35萬。有些人用很高的價錢囤了許多 ,可是之後發覺不太好賣了,許多 加工廠老總都5噸、10噸、20噸,數最多很有可能就40、50噸的量購買。大家都擔憂萬一肺炎疫情一瞬間完畢,積存的貨賣不掉。

那一天我看到一個同行業的群內有些人發資訊說,有100噸熔噴布現貨交易,35萬一噸,所有解決。以前過多人倒貨,有些人立即被抓進去了,可能是怕被查,他也心急了。也有一些囤了熔噴布沒售出的,怎麼辦呢?立即買口罩機,建口罩廠,剛開始生產口罩。如今的狀況便是,各式各樣的口罩廠在銷售市場中,該有沒有中招的有沒有中招,越發後進入,踩進的越發深坑。

我國原來口罩機生產能力非常大,但無法跟上要求。新創建口罩廠的,做口罩機做生意的,許多 全是像大家一樣跨業的。例如,護膚品的老總、電子蒸汽煙的老總、姨媽巾廠的老總、製藥廠老總,也有服飾場老總,淨化車間是生產口罩的必要條件之一,這種行業大部分都是有現有的加工廠場所。

以前來過一個制衣廠老總的加工廠,他買來100噸的熔噴布,原料非常多,加工廠全部一層的倉庫都是。他自己在生產口罩,本來大家準備從他這兒購買一批防護口罩,但覺得他的生產流水線好像沒有什麼聲響。

之後我讓一個搭擋去加工廠看一下什麼原因,一看,結果愣住了。他購買了22台設備,到廠三台,調了一周,一個口罩都生產製造不出來。依照現階段的情況看,可能他要虧大了。

口罩生意看似易賺,但陷阱處處

生產製造防塵口罩的原則是防塵口罩機的判斷,現在我們有的機器,生產製造2小時,修理2小時。機器設備出間題的時候,防塵口罩耳帶會一邊長一邊短;或者鼻樑條,那塊五金我屬它往一邊走,不垂直居中。有時候侯換一條新的鼻樑金屬條卷線,就會出現新的間題。員工三班倒,有時候侯一輪休,間題就來了。

有一間只是畫了防護口罩機圖紙,還沒起始生產製造的環節,就已經開始販售。另一家工廠生產製造的間題機器,兩家加起來至少向銷售市場引入了2000台機器。花錢買這個廠的防塵口罩機的人,預計95%的防塵口罩機都有問題。這下無救。這些間題防塵口罩機引入到全國各地中國各省的防塵口罩生產線,大家都有木有有沒有中招了。前面說到的這名囤了100噸熔噴布的老闆,買到的就是這些機器。

在這樣的一個合作工廠裡,有一個原廠主,廠主近10年,生活,汽車,還有自己的硬建設專案,資金配置的機械設備,絕大多數生產正常。銷售市場上的建築項目師完全不夠用,這還引發了一個新的現象,建築專案師馬上高薪工作挖掉。防塵口罩機調配師以前每個月工資是5000到10000,如今馬上2萬挖掉,急缺他們去調試機器設備。較大 時漲價到8萬每天,注意,是每天。更原則的是,根本搶不過來。

這裡面的事情,真的是吃一塹長一智。

還有的人更可憐,他們想了一個辦法,防塵口罩片搞出來之後,果斷馬上在兩端各自打2個洞,把耳帶皮筋兒附在裡面,讓你拿回家本身打個結就能用。這相當於省去了中間焊機的工序,所以用金屬焊接是一個基本概念,所以一定要把防塵口罩的耳帶繩熔化到防塵口罩上。

為了能讓防塵口罩快速到平民百姓手裡,加快生產製造效率高,大家想一想很多的招。現階段市場上銷售的一次性口罩,接受的是三個水準。但如今,絕大多數醫用級的外科口罩、一次性的醫用防塵口罩,如今95%的人也不做,這樣佔用時間。

這種防塵口罩必須通過過過氧己烷來到菌,菌的時間段接近7天,分析還需要7天,前後共需要14天。這一週期很嚴格,其實殺菌消毒後,如果不剖析,會釋放一種很刺激呼吸道的味道,也存在致癌物質。

但對於如今的防塵口罩廠來說,他們根本急不可耐這一週期。所以大部分都是醫用級的一次性防護防塵口罩,用環氧己烷封閉殺菌。立即用紫外線消毒,當天消毒,立即處理。毛髮菌殺菌消毒的動作,大部分防塵口罩廠一般都很嚴重,實際上很多工廠老闆擔心被調查。

從沒見過做買賣這麼好做過

在過去的幾天裡,我從來沒有這樣做過。幾乎不到一周,收到了3000萬個防塵口罩,也就是說,只能賺一個防塵口罩。本來3月份這些訂單就能出,但機器沒能調好。如今3月份再再再加上4月份的一部分時間,就可以滿足近3000萬的生產量。但他整個投產成本費用其實不了1000萬。訂單一出來,他就賺了2000萬美元。

現在的情況是,如果你每天的貨離開貨量,你得到的就是酒池。沒見過用戶轉帳這麼開心的。以前很多人可以拖一個月,現在幾秒鐘就轉帳了。

在絕大多數情況下,在50%的貨物中,50%的貨物由該締約方撥付50%;有時需要全部採購,其技能立即結束。甚至100萬已內的訂單,幾十萬的訂單,一些時候都不簽協議書。

就是我個盆友,他老師的朋友找到我,想訂一批防塵口罩。他跟我說,“你那樣,我先給你打20萬,你先把那批貨給壓著,明天、後天就會發貨就可以了。”我確實沒有見過,沒有見過我,沒有感覺,沒有交往的過路人,上來的瞬間必須給你打20萬人。

喜歡這口飯,一家工廠的統籌專業能力,反應速度,資金儲備都十分重要。很多老闆是怎麼做的呢,比如對方下了一個億的防塵口罩訂單,他會要求先預付全額購房或者至少一半,5000萬。這些人很有勇氣。他們拿到預付款,然後買機器,現在就做。其實,與防塵面具行業本來沒有關係的人很多,相反速度很快。

在以前,防塵口罩廠老闆悲慘得快死了,求著把防塵口罩供給藥店,供給醫療機構,有時候侯對方還愛答不理的,結款週期也都是三個月後結、半年結,甚至一年一結,如今都得秒結,他們還得反過來求著你。

國內、國外的定制單一進入,至今為止,這樣連接的是事故,排到6月、9月。按照如今熔噴布的價格,批發價都是會一塊五到兩塊關系,前兩天釋放了一批一塊六的,成本費用價也就是幾毛錢。國內的訂單幾乎並不是會等你的,現貨規定仍然很高。如果你上周有存貨,價格可能在二比五到三之間。現在價格低了一點。如果你有一個億的口罩庫存,你可以立即賣掉。

這種類一樣事情十分多。還有一些做跨境電商電商的也找過來。那一天還有一個自稱是阿裡吧啦吧國外站一個部門的人打電話找到我,問我想不必上阿裡吧啦吧1688這個管路出貨,而我現在哪兒有時間做這些。我缺的並不是訂單,是貨。

疫情過後,「提款機」將變廢銅爛鐵

我從未見過哪一個領域的盈利週期時間能像防護口罩這麼快。我之前做美妝網購的,一個不上10平方米的店成本結構是那樣的:一般店能設在商業綜合體的孝志部位,房租很便宜,像深圳市那樣的地區,基礎是一兩萬一個月的房租。2個人力滿打滿算一萬,再再加上最少五萬的補貨,一萬多的倉儲貨架,再加上室內裝修等別的全部七七八八的階段出來,撐死了10-十五萬能夠開一家店。

美妝網購有一個尤其大的優點,毛利率尤其高,能夠做到60%~70%,最爛還可以做到50%。像做連鎖便利店、做零售的,數最多30%、35%就了了不得。美妝網購是一個高頻率、購買率、高毛利率的領域,符合實際零售的邏輯性,盈利速率很快。要是部位好,一個點一個月賺2萬到四萬一般沒什麼問題。但對比防護口罩,美妝網購的盈利週期時間早已算慢了。要是設備生產能力不拉後腿,幾日內盈利十分廣泛。

如今,實際上大夥兒都會搶時間。

目前市面上五花八門的防護口罩慢慢出去,先前許多 防護口罩是以海外進口的,但大夥兒春節後剛開始反映回來,相繼建成投產的老公司生產製造的防護口罩,新遊戲玩家們的防護口罩都剛開始投放市場。

待售賣的防護口罩

事實上,口罩市場早已來到一個價錢略微不景氣的階段。量變大,價錢當然就出來了。大家想的是5月份和6月份的單,能夠往歐州和英國其他國家去走,那樣的話就可以把時間叉開。大家以前美妝網購出入口海外的這類管路,此次是無縫拼接,都用得著,只必須做一個類型的變更。

跟一些領域的人聊,她們乃至有些人在想,再次根據防護口罩這類方法,開啟海外市場銷售的發展方向,存留C端和B端客戶。回首防護口罩這一領域不行以後,再把它變換為將來高頻率和剛性需求的商品。

口罩機一定還會繼續碰到一個難題,肺炎疫情完畢以後該怎麼辦?

海外肺炎疫情相對性延遲了一兩個月,一段時間裡還能夠再次往海外市場銷售。但依照如今的生產製造節奏感,將來一定會生產過剩,沒有那麼高的需要量。

因此 ,大家又找了一個通道,但仍在溝通交流沒能明確出來。許多 國家和地區沒有口罩廠貯備,此次肺炎疫情以後,一些地域或是我國會準備開始建造口罩廠。大家準備自留一部分,把剩餘的根據各種各樣管路想辦法賣出。賣出能二次轉現,由於資產它是有成本費的,再再加上一旦肺炎疫情平復,這種如今的“提款機”就確實變成了一堆破銅爛鐵。

這一個多月,我基本上見到口罩行業最迅速和瘋狂的提高,從價錢狂漲,亂象叢生的口罩機,到漫天要價的熔噴布,再到四處新開業的口罩廠,瘋狂大批進到的訂單信息量。我經常都感覺太浮誇,太瘋狂了。

這段時間,我大部分每日全是在加工廠或是見顧客。家就沒回來過,每日拎個箱子,來到哪,一睡哪。大部分即將睡到口罩廠,一般就在口罩廠周邊找一個酒店餐廳,每日將就一下來。有時去工廠盯生產線,一盯就到下半夜。

錢,肯定是賺來到,關鍵是看大家的第一批貨,何時可以徹底交貨。我眼中的自己目前最愁的事兒。

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